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上海展台设计中销售员应注意些什么

返回列表日期:2016-11-10阅读:1161

   上海展台设计中销售员应注意些什么?


   我们都知道,一个好的展台设计很重要,但是好的销售员也是非常重要的,客户到你展台询问产品信息的时候,如果你的表现达不到客户的预期或是给不了客户想要的答案,也是会失去交易机会的,那上海展台设计中销售员应注意些什么?


   1、销售员必须对产品的性能、功用、特点和最大卖点有一定的掌握。


   2、技术信息。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解,但不要求每个业务员必须精通。遇到难以回答的问题,最佳的答案是SORRY,然后直截了当的告诉客户,这些问题属于技术人员管理的范畴。


   3、仪容和着装。在公司有条件并有充分准备的情况下,尽量为员工提供统一的着装。女士以深色套装,高跟鞋,适度的化淡为宜;男士深色西服并打领带。接待时女士应该在前台周围或者靠前的位置,决定性谈判应当尽量以男士出面。


   4、标准表情。西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。尽管这一点上每一个外贸人都已经熟知,但真正能做好的为数不多,销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象,促成后续的交易成功。


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