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上海展台搭建设计,上海展会设计-帝奇会展(上海)有限公司

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促成展会订单成交的几大要素

返回列表日期:2017-07-25阅读:1016

   宣传

   让更多的人知道这个展会,参加这个展会,在人群基数越大的情况下,看到的人越多,效果相对才会越好。

   还有展后宣传也很重要,基本参展过后,除了企业已经感兴趣的之外,对其它企业都是没有印象的。其实,展览之后的宣传可以获得比较突出的宣传效果,加强参观者的印象。
  
   确立贸易关系

   在展览会闭幕之后和离开展出地之前,可以抓紧时间访问展出地的关键新客户。每个买主在展览会上都会与许多参展企业建立联系,但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品,价格等条件,另一方面依赖于工作效率和质量,要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系,谁的工作做的好,谁就可以争取到新客户。

   更新客户名单 

   一般分为两类:现有客户和潜在客户。

   现有客户是有实际贸易关系的客户,要保持,巩固发展与这些客户的关系,同时现有客户也有被竞争对手挖走的可能。潜在客户是指对自己产品感兴趣的,或者将来可能会和我们合作的客户,就叫潜在客户,这种属于新资源,所以日常维护中要巩固老客户,多发展新客户。

   客户关系维护 

   由于展览会时间短,客户多,展览接待工作大多是尽可能多地接触和认识客户,展览会期间的客户工作应重数量,而展览会之后的客户工作则应重质量,比方说加个微信,留个联系方式等等,这些方式都能通过后期一系列的维护加深与客户的相互了解,建立相互信任关系,从而促成买卖关系。

   订单成交 

   不管是什么展会,最终的目的还是为了成交,为了合作。在展览会期间,向现有客户推销老产品和服务可以比较迅速,可能在展览会期间签约。但是向现有客户推销新产品和服务,向潜在客户推销任何产品和服务,并进行贸易洽谈都可能比较费时,可能需要在展览会之后继续努力。


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